Yhtäkkiä, vuosi menee, sinulla ei ole rahaa maksaa seuraavan kuukauden palkka ja teidän varasto on täynnä myymättömiä kohteita. Tilanne iskee kuin tonni tiilet, vasemmalta kenttä (anteeks
Tällaisissa tilanteissa tapahtuu ahkera yrittäjät kaikkialla maailmassa. Se on luultavasti tapahtunut yrityksesi, sinun asianharrastus. Olet murrettu teidän hännän rakentaa oman yrityksen tyhjästä. Olet työskennellyt 10-15 tuntisia työpäiviä, eloon kirjaimellisesti höyryjä. Yrityksesi on mennyt, jos se nyt puhtaasti koskevan lujuutta tahtosi ja teidän visio tulevaisuudesta.
Mutta nyt olet saavuttanut tietyn tason menestystä, olet tasaantui. Kassavirta ja kannattavuus näyttävät vielä epäselvää. Asiakaspalvelu puhelut kasvussa. Sinun selvitys on pinottava ylös. Lapsesi odottavat, milloin he voivat ottaa sen iso loma Costa Rica olet luvannut heille ", kun olemme onnistuneesti." Mutta olet silti toimi niin kovasti kuin koskaan.
Ongelmana on, asiat etenevät niin nopeasti, että et tiedä perus numerot yrityksen. Huolimatta varoituksista sinun kirjanpitäjä, et löydä aikaa istua alas ja oikeastaan selvittää, mitä numerot kertovat sinulle. You've Got Another ehdotuksen kirjoittaa, neuvottelu uuden myyjän, ja uusi markkinointikampanja potkia pois. Siellä Business Intelligence tulee sisään
Et voi parantaa mitä et voi toimenpide: asia Business Intelligence Yrittäjän ongelmana on, että taitoja, mutta, missä olet tänään ei taitoja, jotka auttavat sinua kasvaa elinkelpoinen, kestävä liiketoiminta, joka ei tarvitaan "välttämätön te" käyttämään sitä koskevasta päivittäinen perusteella.
Mikä auttoi sinut missä olet tänään on intohimosi, kovaa työtä, myyntityö, markkinointi taju and järkähtämätön näkemys yrityksesi, itsesi ja perheesi. Mikä auttaa käännyt seuraavalle Inc. 500 yritys on tietää, mitkä numerot ovat joka suhteessa liiketoiminnan joten voit lopettaa pahoja tapoja parantaa hyvien tapojen ja nostaa uusia tapoja kasvua. Nämä numerot on teidän ja teidän työntekijöiden ulottuvilla koko ajan. Heillä tulee osa yrityksesi kulttuuri.
Basic numerot kuten:
1. Tulot.
Seuraa tulot, kustannukset myynti, myyntikate, bruttomarginaali, tulot suuntauksista myynnin hinta Sales Executive, top 10 tuotteet, myynti alueittain, myynti asiakasta kohden jne.
2. Kulut.
Seuraa palkkasumma, apuohjelmat, matka, todelliset kustannukset vs. budjetoitu kuluja, kuluja suuntaus analyysien kulut maksaa keskustan kulut tyyppi jne.
3. Inventory.
Seuraa luettelo päivää jäljellä, varaston tuotteen nopeimmin liikkuvien varastossa, hitain liikkuu varastossa, overstocked kohteita, jne.
4. Saamiset.
Seuraa odotettu maksuaikataulu, nopea maksaa, hidas maksaa, maksutapojen kehittäminen, jne.
5. Ostovelat.
Seuraa erääntyneiden maksujen luokitella myyjät on maksuehtoja, sekki suuntauksia, päättää kuka maksaa ensimmäinen ja kuka voi lykätä maksuja jne.
6. CRM-tiedot.
Seuraa tiedot myyjien, parhaat asiakkaat, huonoin asiakkaita, asiakkaiden valituksia, asiakasuskollisuus, defections, lähetteet jne.
7. Henkilöstöresurssit.
Seuraa lomapäiviä, työntekijä tehokkuus, työntekijä valituksia, työntekijöiden sitouttaminen, noudattaminen jne.
Tämä ei missään nimessä kattava lista. Tässä on enemmän asioita, joita voit seurata kasvaakseen:
Tekninen tuki vaatii: aikaa päätöslauselman, antaa seuranta, yhteiset valitukset suosikki ominaisuuksia.
Reitti kuljettaja tehokkuus: ajokilometrejä, aika toimitus aika asiakasta kohden käydä paikan päällä laskutusta.
Tuotteen optimointi: suosituimmat tuotteet, vähiten suosittuja tuotteita, kannattavimmat tuotteet, vähiten kannattava tuote palaa
Myymälöissä myynti: edullisimmaksi viikonpäivät, suosituin tarjouksesta, ainakin tehokas tarjouksesta, tehokkain point-of-osto näyttää
Logistiikka: paras jakeluyhtiöiden, hitain jakeluyhtiöiden, määrä löytötavaroita kuljetuksen aikana, lukuisia toimimattomia kohteet
Medical: kallein menettelyjä, kannattavinta menettelyjä, useimmat monimutkaiset menettelyt, menettelytavat, jotka edellyttävät vain vähän ammattitaitoa
Ohjelmistokehitys: kehittäjät tuottavat eniten vikoja, tehokkain kehittäjät, paras kehitysympäristöt
* Laita kiireellisiä asioita tarvitse mittaus täällä *
Pitää asiat yksinkertaisina Olemmeko menettäneet sinua vielä? Vielä täällä? Hyvä. Nyt tiedät mitä sinun tarvitsee tietää tehdä yrityksesi seuraavalle tasolle.
Mutta suuri kysymys on: kuka on aika analysoida kaikki tämä? Kenellä on aikaa järjestää kaikki nämä numeroita laskentataulukoita ja yrittää selvittää paras tapa järjestää tietoja? Sinun tilintarkastaja? Ehkä ...
Entä yksinkertainen-to-use Business Intelligence-työkalu on?
Käsitteet raporttinäkymät ja-analyysit ovat usein cavalierly palloteltu termejä liittyvät Business Intelligence, mutta täällä ensimmäistä kertaa lyhyt selitys:
Raporttinäkymät ovat keinoja visuaalisesti näyttää tietoja, kuten tulosindikaattorit ja Key Performance Indicators kautta taulukot, taulukoiden, kaavioiden jne. Näkymät avulla voit muokata mitä näkyy tai voit rakentaa niitä tyhjästä tiedot haluat nähdä. Dashboard myös voit "porata alas", jolloin tiedot, kuten katselu tulot alueittain, osasto-, tuote-ja myynti avainhenkilöt, esimerkiksi.
Analytics on käytännössä tarkastellaan historiallisia tietoja, jotta saadaan käsitys ja ymmärtää liiketoiminnan tulokseen. Kautta analysointivalmiudet käyttäjät voivat analysoida yritysten tiedot täysin ymmärtää ja vastata "miten", "mitä" ja "kun" kysymyksiin. Voit taas käyttää näitä tietoja suunnitelman parhaiten suoriutuneen tuotevalikoiman ja erikoistarjouksia, esimerkiksi, ja ennustaa tarkasti, mitä tuloksia tulee.
Kuulostaako monimutkaiselta, eikö?
Tässä kauneus raporttinäkymät ja analytiikka: he nyt saatavilla valmiiksi rakennettu, helppokäyttöinen näyttöjä. Yksinkertaisilla kohta ja napsautuksia, sinun ja työntekijät voivat itse nähdä, miten tuotteita tai kulut ovat trendit.
Napsauta muutamia mielenkiintoisia vertailulukuja alas ja selvittää: mitkä asiakkaat ovat todella hitaita maksaa? Ketkä ovat minun top 5 hot-shot myynti kaverit? Mikä oli paras vähittäismyynti päivä ja miksi? Mikä oli todellinen tuote myi eniten kyseisenä päivänä?
Haluatko nähdä, miten asiat ovat nyt eri kuin ne olivat esimerkiksi 3 kuukautta sitten? Katso visuaalinen aika-line nähdä, miten kulut tai varaston luvut ovat trendit. Haluatko pikaisesti korjata jotain, mitä ei tiennyt oli alamäkeen nopeasti? Aloita projektin Business Intelligence työkalun, joka ampua pois sähköpostit ihmiset ryhdy välittömästi korjaaviin toimiin.
Miten saada tietoa osaksi työkalu Ok hyvä, nyt näen kaiken minun yrityksesi tiedot visuaalisesti, ja se ei ota raketti tiedemies selvittää, miten ymmärtää numerot. Näen kun olen verenvuoto punaisella musteella, ja voin ryhtyä (Haluatko ryhtyä toimiin enemmän kuin pidät crunching numerot).
Mutta miten kaikki ne numerot sinne?
Glad kysyit.
Useimmat BI-ratkaisuja on nykyään helppo, joiden avulla voit kanssa. On Extract, Transform ja Load (ETL) välineet, jotka voivat ottaa suoraan yhteyttä kirjanpito tai CRM, joka tarjoaa tunnelin saat tiedot saa yhdestä paikasta toiseen säännöllisessä tai manuaalisesti. Myös Excel-malleja niin, että kun viet tietoja asiakkaan kirjanpitojärjestelmään voit järjestää ne oikeaan palstoja oikealle sarakeotsikot ja sitten lähettää ne teidän BI työkalu.
Se ei aina näin. Niin vähän kuin 3-4 vuotta sitten tällaisia tehtäviä hyväpalkkaiset tiedot analyytikot, jotka olivat asiantuntijoita tietokantoihin, tiedon integroinnin työkalut ja DTS skriptit saada tiedot paikasta A paikkaan B. Itse asiassa, se käyttää edellyttää näiden Gurut rakentaa raportit ja raporttinäkymät sinun piti itse nähdä tiedot, joista olisi hyötyä sinulle. Ugh!
Olet todella onnekas olet liiketoimintaa nyt. Paljon verta, hikeä ja kyyneleitä on varissut, jotta näitä välineitä helposti pienten ja kasvavien yritysten käyttöön, ja edullinen. Kustannukset BI-työkaluja Sounds kallista, ei se? No kyllä se oli.
Perinteisesti BI-työkaluja oli varattu Fortune 500 ja alapuolella. Niitä todella tarvitaan työkaluja pitää ylöspäin kasvu kehityskaari (ja jotkut eivät tee hyvää työtä. Ehkä he viettivät liikaa niiden BI ???). Ne olivat monimutkaisia, työkalut olivat kalliita ja raskaita, ja täytäntöönpano kesti kauan ja joskus maksaa enemmän kuin välineet.
Mutta nyt BI-sovelluksia ovat pääasiassa verkkosivuilla. Voit käyttää sivustot ajaa liiketoimintaa. Jos käytät Google Analytics, niin käytät yksinkertaisin, yleisin BI työkalu annettu Software as a Service (SaaS)-mallin. SaaS todella tarkoittaa ohjelmistoa, joka on verkkosivuilla.
Etuna käyttää BI-työkaluja tai jokin pehmo ajaksi että aihe, toimitetaan SaaS on, että kustannukset voidaan jakaa helposti kuluttaa kuukausimaksut. Kaikki ylläpitokustannukset ja hosting imeytyy ohjelmiston valmistajalta. Kirjaimellisesti päivittäisestä hinta latte voit käyttää Web-toimitettu, tehokas työkalu niin voit mitata kaikkia yrityksen keskeisiä numeroita ja saada hoitaa liiketoimintaan. Voit keskittyä kasvuun ja vaikutusmahdollisuuksia oman henkilöstön tarkastaa yrityksen tärkeitä mittareita ja toteuttaa tarvittaessa korjaavia toimenpiteitä.
Päätelmät - Mitä tämä kaikki tarkoittaa? Se ei merkitse mitään ilman sinua, yrittäjä, ja sinun kasvava liiketoiminta. Business Intelligence on kova työ miehiä ja naisia, jotka toimivat pienet ja keskisuuret yritykset voivat auttaa heitä kasvamaan keskisuurille ja suurille yrityksille.
Mitkä ovat seuraavat vaiheet?
Me olemme antaneet teille yleiskatsauksen mitä Business Intelligence on ja miten se voi auttaa antaa teille takaisin hallintaansa elämääsi ja yrityksen. Nyt sinulla ottaa seuraava askel. Kokeile! Klikkaa tästä kokeile perusmallissa ilmaiseksi. Emme kysy sinulta liian paljon henkilökohtaisia tietoja, koirasi rokotukset kirjaa, ja mitä lehden haluat tilata.
Lisähoitona: Kuinka työskennellä Your Business, ei se.
Fernando Labastida, viestinnän asiantuntija
No comments:
Post a Comment